Классик прямых продаж, Файзуллаев Али, полная версия книги, без сокращений, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Классик прямых продаж

Рассмотрим отношение к своему товару простого продавца и Дистрибьютора. Взять самый обычный товар в мире – носки мужские. Простой продавец знает лишь состав и размеры носков, а также фирму и страну-изготовителя. Дистрибьютор знает историю носков, все разновидности, составы, всевозможные фирмы конкурентов, срок службы, влияние состава, цвета, толщины носков на здоровье, все возможные и невозможные способы применять их (и не только по назначению), преимущества имеющихся расцветок и самое главное – тысячи способов того, какие эмоции вызовет этот подарок у любимого мужчины, отца, брата и так далее. Имея в своём арсенале лишь мужские носки, Дистрибьютор продаёт их не только мужчинам, но и женщинам, девушкам, бабушкам, даже не имеющим в своем окружении мужчин. Даже если мужские носки – единственный товар Дистрибьютора, он, однако, может развить тему с потенциальным покупателем так, что тот обнаружит у себя новую срочную потребность покупки именно этих носков. Каким образом это возможно? Информация! Знания о своём товаре! Не просто знания, а обширные, захватывающие, потрясающие, увлекательные знания, которые нуждаются в ежедневном оттачивании и совершенствовании. Поэтому знания простого продавца и Дистрибьютора разительно отличаются.

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.